COMMUNICATION STRATEGIES IN DENTISTRY TECHNICAL TRADE ADVERTISING ARTICLES
Abstract
This article aimed at identifying and analyzing communicative strategies and tactics of their implementation in the texts of dental technical trade advertisement articles in order to influence the target professional audience, an addressee, in
making decision to purchase advanced technology products and services for successful dental practice. Thee articles, which can also be known as technical reports are found in international professional journals under the headings new
products, trade news, top products, dental industry, marketplace, industry news. They provide prompt, professionally rel- evant information on the consumer properties of various intellectual products as devices, equipment, and services, aimed
to improve the efficiency of dental care as well as to make dentist’s job and being a patient at the dental armchair more safe and comfortable. In this ways, these technical advertising articles generate new professional ideas and needs, and
promote professional development. The texts are an integral part of printed and digital dental professional periodicals. To generate professional interest and to inspire dental professionals in making a purchasing decision both rational
and emotional appeals are applied through the particular communication strategies and tactics. Rational appeal is mainly based on reasoning and involves information strategy by giving factual information, e.g. technical characteristics and
unique qualities of the product, its novelty, and argument strategy, i.e. presenting justifications to assure the product quality meets the consumer’s needs. The schematic strategy facilitates easier and faster understanding the technical information through the familiar and easily recognized structure of the article and text elements. Emotional appeals are implemented through the positioning and manipulative strategies used to create unique and desirable impressions of the products and to promote them at the market. The strategies and tactics used in dentistry technical trade advertising articles are closely intertwined, though rational strategies are dominating as are directed to highly involved target audience sharing nearly the same professional and cultural background, typical behavior scenarios.
References
2. Валиева А.В. О жанровой принадлежности научно-технических текстов и ее влиянии на перевод. Филологические науки. Вопросы теории и практикию. Тамбов: Грамота, 2015. № 11(53): в 3-х ч. Ч. II. C. 33–35.
3. Дедухно А.В. Субжанри та жанроїди наукової статті. / А.В. Дедухно, Н.М. Сизоненко. Філософія і філологія. Мовознавство та іноземні мови в сучасному світі. Scientific researches and their practical application. Modern state and ways of development 2015, SWorld. 8–10 жовтня 2015. URL: http://www.sworld.com.ua/index.php/ru/philosophy-and-philology-315/linguisticsandforeign-languages-in-the-world-today-315/26364-315-175.
4. Дейк Т.А. ван. Когнитивные и речевые стратегии выражения этнических предубеждений. Язык, познание, коммуникация. / пер. с англ. О.А. Гулыга. Под ред. В.И. Герасимова. Москва: Прогресс, 1989. С. 294–300.
5. Дейк Т.А. ван, Кинч В. Стратегии понимания связного текста. Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1988. Вып. 23. С.153–211.
6. Демиденко О.П. Методика навчання студентів немовних спеціальностей стандартів повсякденної комунікативної поведінки американців: дис. … кандидата пед. наук: 13.00.02. Одеса, 2012. 345 с.
7. Демянков В.З. «Субъект», «тема», «топик» в американской лингвистике последних лет (Обзор II). Изв. АН СССР. Сер. литературы и языка. 1979. Т. 38. № 4. С. 368–380.
8. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. Изд. 5-е. М.: Издательство ЛКИ, 2008. 288 с.
9. Карасик В.И. О типах дискурса. Языковая личность: институциональный и персональный дискурс. Волгоград: Перемена. 2000. С. 5–20.
10. Карасик В.И. Интерпретация дискурса: топик, формат, модус. Известия Волгоградского государственного педагогического университета. 2015. № 1(96). С. 73–79.
11. Кудоярова О.В. Дискурсотворча роль теми у професійному конфліктному спілкуванні англомовних медиків (на матеріалі персонажного мовлення): автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. філол. наук: спец. 10.02.04 «Германські мови». Харків, 2007. 20 с.
12. Корнейко І.В., Петрова О.Б., Попова Н.О. Теорія жанру: теоретичні та прикладні аспекти: монографія. Х.: «Друкарня Мадрид», 2014. 127 с.
13. Колеснікова І.А. Лінгвокогнітивні та комунікативно-прагматичні параметри професійного дискурсу: автореф. дис. на здобуття наук. ступеня доктора філол. наук: спец.10.02.15 «Загальне мовознавство». К., 2009. 33 с.
14. Костенко В.Г. Лінгвостилістичні засоби раціонального впливу в сучасних англомовних текстах професійно-орієнтованої стоматологічної реклами. Наукові записки Національного університету «Острозька академія», Острог: Видавництво Національного університету «Острозька академія», 2016. Вип. 60. C. 162–165.
15. Кравчук Г.В. Методика навчання студентів технічних спеціальностей професійно орієнтованого англійського діалогічного мовлення на основі текстів науково-технічної реклами: автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. пед. наук: спец. 13.00.03 «Теорія та методика навчання: германські мови». К : 2010. – 20 с.
16. Маслова Т. Принципи класифікації комунікативних стратегій. Сучасні дослідження з лінгвістики, літературознавства і міжкультурної комунікації (ELLIC 2015): матеріали ІІ Міжнар. наук. конф. Івано-Франківськ: Видавець Кушнір Г. М., 2015. С. 81–85.
17. Мойсеєнко С. Прагматичні особливості науково-технічного дискурсу. Наукові записки Кіровоградського державного педагогічного університету ім. Володимира Винниченка. Сер.: Філологічні науки. 2010. Вип. 89 (5). С. 360–363.
18. Поклонська Л.C. Формування рекламної стратегії продукції виробничо-технічного призначення: автореф. дис. на здоб. наук. ступеня к. економ. наук: спец. 08.00.04 «Економіка та управління підприємствами». Харків, 2017. 20 с.
19. Попова Т.Г. Различные подходы к научно-техническим жанрам. В мире науки и искусства: вопросы филологии, искусствоведения и культурологии: сб. ст. по матер. ХХIII междунар. науч.-практ. конф. Новосибирск: СибАК, 2013. URL: https: // sibac.infor/conf/philolog/ xxiii/32848
20. Садовникова О.Н. Oтграничение понятия «дискурс об инновациях» с точки зрения типологического подхода к дискурсу. Концепт: научно-методический электронный журнал. 2017. Т. 37. С. 229–232. URL: http://e-koncept.ru/2017/771281.htm.
21. Селіванова О.О. Сучасна лінгвістика. Напрями і проблеми. Полтава: Довкілля. К.: 2006. 716 с.
22. Федорченко Г.М. Маркери аргументації в науковому дискурсі. Психолінгвістика. Психолингвистика.
Psycholinguistics. 2013. Вип. 14. С. 274–283.
23. Яхонтова Т.В. Лінгвогенологія сучасної науки (на матеріалі англомовних текстів): автореферат дис. на здоб. наук. ступеня доктора філол. наук: спец. 10.02.04 «Германські мови». К, 2014. 32 с.
24. Bazerman C. Shaping Written Knowledge: The Genre and Activity of the Experimental Article in Science. University of Wisconsin Press, 1988. 356 p.
25. Berkenkotter C., Huckin T. Genre Knowledge in Disciplinary Communication: Cognition/Culture/Power. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum, 1995. 208 p.
26. Coe R. M., & Freedman A. (1998). Genre theory: Australian and North American approaches. In M. L. Kennedy (Ed.), Theorizing composition: A critical sourcebook of theory and scholarship in contemporary composition studies. Westport, CT: Greenwood Press.Р. 136–147.
27. Copeck T.What is Technical Text? / T. Copeck, K. Barker, S. Szpakowicz, S. Delisle S, J.F. Delannoy. Language Science. 1997. 19 (4). P. 39–424. URL: http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.75.9155&rep=rep1&type=pdf
28. Dijk T. A. van. Discourse and Knowledge: A Sociocognitive Approach. Cambridge: Cambridge University Press 2014. 407 p.
29. Hyland K. Disciplinary Discourses: Social Interactions in Academic Writing / K. Hyland, A. Arbor: The Univ. of Michigan Press, 2004. 216 p.
30. McDonals S. P. Professional academic Writing in the Humanities and Social Sciences. Southern Illinois University Press, 1994. 260 p.
31. Miller СR, Fahnestock J. Genres in Scientific and Technical Rhetoric. Poroi 2013. 9. Iss. 1. URL: https://dx.doi.org/10.13008/2151-2957.1161
32. Luzon M.J. Genre Analysis in Technical Communication. IEEE Transactions on Professional Communication.2005. 48 (3). P. 285–395. Retrieved from: DOI: 10.1109/TPC.2005.853937
33. Puto С. P., Wells W. D. Informational and Transformational Advertising: the Differential Effects of Time. Advances in Consumer Research. 1984. V. 11, eds. Thomas C. Kinnear, Provo, UT: Association for Consumer Research. P. 638-643. Retrieved from: http://www.acrwebsite.org/volumes/6323/volumes/v11/NA-11
34. Sutherland M. Advertising and the Mind of the Consumer: What Works, What Doesn’t, and Why. Crows Nest, New South Wales: Allen&Unwin, third edition, 2009. 352 p.
35. Taylor R. E. (1999) A six-segment message strategy wheel. Journal of Advertising Research, 1999. V.39, N. 6, P. 7
36. Worlds Apart: Acting and Writing in Academic and Workplace Contexts / A. Freedman, P. Medway, A. Pare, D. Dias Routledge, 1999. 266 p.
37. Yfantidou I., Riskos K., Tsourvakas G. Advertising message strategy analysis for award-winning digital ads. International Journal of Technology Marketing. 2017. 12(4). P. 340–355.
38. British Dental Journal (BDJ): November, 2015, Vol. 219; April, 2017, Vol. 222 (8); May, 2017, Vol. 222 (9); December, 2017, Vol. 223.
39. Dentistry Today (DT): October, 2015, Vol. 34, № 10; November, 2016, Vol. 35, № 11; November, 2017, Vol. 36, № 11.
40. Journal of American Dental Association (JADA): August, 2015, Vol. 146, Issue 8; March, 2016, Vol. 147, Issue 3; September, 2017, Vol .148, Issue 8.
